Offre d'emploi
RESPONSABLE COMMERCIAL REGIONAL (Paris – Ile-de-France)
INTITULE DU POSTE : RESPONSABLE COMMERCIAL(E) REGIONAL(E)
REGION : PARIS-ILE-DE-FRANCE
SOCIETE : GROUPE DPRO – NEWFORMS – Châteaudun (28) plus de détails
SECTEUR : TERTIAIRE, HÔTELLERIE, CROUS, EHPAD…
RESUME DU POSTE :
Le/La Responsable Commercial(e) régional(e) est chargé(e) de développer et de gérer les relations commerciales avec les distributeurs et les clients finaux dans les secteurs du tertiaire, de l’hôtellerie, des CROUS et des EHPAD sur la région Paris-Île-De-France et départements limitrophes.
Il/elle met en œuvre des stratégies pour augmenter les ventes, fidéliser les clients existants et en acquérir de nouveaux.
MISSIONS PRINCIPALES :
1. Développement commercial :
· Identifier et prospecter de nouveaux clients (hôtels, CROUS, EHPAD, cabinets d’architectures et distributeurs potentiels).
· Élaborer des plans d’action pour atteindre les objectifs de vente fixés.
· Négocier les contrats et accords commerciaux.
2. Suivi des Distributeurs :
· Gérer et animer un réseau de distributeur sur la région.
· Assurer un suivi régulier et établir des relations solides avec les distributeurs.
· Analyser les performances des distributeurs et proposer des actions correctives si nécessaire.
3. Gestion des Clients :
· Assurer le suivi et la fidélisation des clients existants.
· Répondre aux besoins et aux attentes des clients en proposant des solutions adaptées.
· Organiser des visites régulières chez les clients pour maintenir une relation de proximité.
1. Stratégie et Reporting :
· Analyser le marché et la concurrence pour identifier les opportunités de croissance.
· Élaborer des rapports de vente et des prévisions pour la direction commerciale.
· Participer à l’élaboration de la stratégie commerciale régionale.
2. Formation et Promotion :
· Former et informer les distributeurs et les clients sur les produits et services de l’entreprise.
· Participer à des salons et événements professionnels pour promouvoir les produits de l’entreprise.
PROFIL RECHERCHE :
1. Formation :
· Bac + 2 commerce, gestion ou équivalent.
2. Expérience :
· Un minimum de 3 ans d’expérience en tant que commercial, idéalement dans les secteurs de suivi de distributeurs de mobilier de bureaux et d’aménagement tertiaire, l’hôtellerie, des CROUS, ou des EHPAD.
· Expérience confirmée dans la gestion et le suivi des distributeurs.
3. Compétences :
· Excellentes compétences en négociation et relations client.
· Capacité à analyser et à comprendre les besoins des clients.
· Autonomie, organisation et rigueur dans le suivi des dossiers.
· Maîtrise des outils bureautiques (Word, Excel, PowerPoint) et CRM.
4. Qualités personnelles :
· Bon relationnel et sens du service.
· Dynamisme et proactivité.
· Résistance au stress et capacité à travailler en autonomie.
· Mobilité Régionale (Nombreux déplacements à prévoir).
CONDITIONS :
· Type de Contrat : CDI après période d’essai, statut Cadre
· Rémunération : Fixe 30 000 € annuel brut + variable sur objectif
· Avantages : Véhicule de fonction, téléphone, ordinateur portable, mutuelle, remboursement des frais professionnels.
CANDIDATURE :
Merci d’envoyer votre CV et lettre de Motivation à l’adresse suivante : sandra.piaud@newforms.fr
Cette fiche de poste vise à attirer des candidats qualifiés et motivés pour un rôle clé dans le développement commercial de l’entreprise dans la région Paris-Ile-De-France et départements limitrophes
